Sachant que 95% des achats dans le monde se feront en ligne d’ici 2040, développer une présence web devient prioritaire pour les entreprises. Pour promouvoir une offre sur la toile, il est primordial de créer une landing page (ou page d’atterrissage) dédiée à celle-ci. La création de landing page est une étape clé dans un processus de conception de site web. C’est la page que vos visiteurs verront en premier après avoir cliqué sur votre annonce Adwords ou sur votre publicité en ligne. La conception de landing page obéit à des critères spécifiques afin d’être efficace. Si vous êtes dans un processus de refonte ou de création de votre site, votre réflexion doit porter sur les aspects qui impactent directement et indirectement votre taux de conversion. Nos concepteurs web vous partagent 10 conseils pour une création de landing page réussie.
Pourquoi la création de landing page est essentielle?
L’importance de la conception de landing page n’est plus à prouver. Une page d’atterrissage performante permet d’augmenter les temps de visite et le taux de conversion de votre site, de générer plus de leads mais aussi de développer une base de données qualifiée. Il est donc nécessaire de maximiser vos chances de réussite avec une création de landing page qui respecte les codes en vigueur, car c’est votre image et votre réussite en affaire qui dépendent de ce travail. Reprenons ensemble les éléments clés d’une bonne création de landing page afin d’orienter votre réflexion pour créer une landing page la plus efficace possible.
Qu’est-ce qu’une création de landing page efficace?
Plusieurs facteurs entrent en jeu pour créer une landing page convertissante. Nous les avons regroupés en 12 étapes essentielles.
1. Définir votre offre
Une page d’atterrissage sert à mettre en avant une offre particulière. Que ce soit une nouvelle gamme, un service, une remise sur vos produits ou encore une info lettre, votre création de landing page doit être articulée autour d’un seul objectif. Peu importe la nature de celui-ci, il doit être le cœur de votre processus de conception de landing page. Le principe est de proposer une offre si alléchante qu’elle provoquera rapidement l’adhésion des internautes cibles. Une bonne pratique peut être par exemple de créer une offre limitée dans le temps afin d’inciter à la conversion ou à l’engagement. Une fois que cette offre est définie, vous pouvez décider des aspects techniques et esthétiques de votre page.
2. Bâtir l’architecture de votre page
L’une des premières choses à considérer dans une conception de landing page est son architecture. Une bonne page d’accueil se doit d’être lisible du premier coup d’œil, et de regrouper tous les éléments les plus importants sans avoir à défiler ou à cliquer sur des liens pour les obtenir. La simplicité est ici le maître mot car plus le message que vous souhaitez véhiculer sera clair, plus le prospect qui entrera sur votre site sera enclin à poursuivre sa visite, s’inscrire à votre newsletter ou à passer à l’achat. L’architecture de votre page permet de structurer l’information que vous souhaitez communiquer.
Le schéma ci-dessous reprend les éléments importants à intégrer dans votre conception de landing page.
Pour créer une landing page avec une structure solide, veillez également à respecter les sens de lecture afin de placer vos visuels et vos contenus de manière optimale. Votre conception de landing page permettra ainsi d’attirer l’œil de votre visiteur sur les éléments les plus importants.
3. Adapter votre page aux différents appareils
Aujourd’hui, les internautes utilisent de nombreux appareils pour naviguer sur la toile : ordinateurs, smartphones, tablettes… mais aussi des navigateurs et des résolutions différentes, rendant ce défi d’autant plus complexe. La navigation joue un rôle crucial dans la création de landing page. Il est primordial de rendre votre site optimisé pour mobile pour créer une landing page qui s’affiche sur tous les formats, toutes les interfaces de navigation et avec toutes les résolutions d’écrans. Si ce principe apparaît comme une véritable prouesse technique, il est plutôt simple à mettre en place si l’on s’assure d’aller à l’essentiel dans les propositions faites sur son site.
La bonne stratégie là encore est de créer une landing page la plus simple possible afin d’éviter tous problèmes d’affichage. Par ailleurs, il est indispensable de procéder à une création de landing page responsive. Le principe est de créer une landing page qui s’adapte à toutes les tailles d’écran afin qu’elle s’affiche correctement sur les différents appareils. Dans cette optique, une structure en colonne permet une bonne présentation de tous les éléments indépendamment de l’interface utilisée. La création de landing page responsive est rendue possible grâce aux différents Systèmes de Gestion de Contenu (CMS) comme WordPress.
4. Optimiser la vitesse de chargement de votre page
La vitesse d’affichage est une donnée primordiale dans la création de landing page. Une page qui s’affiche lentement avec des visuels lourds et difficiles à télécharger pourrait avoir un effet catastrophique sur vos taux de conversion et votre taux de rebond (abandons de visite). Plus le temps passe, plus les chances que votre visiteur quitte votre site augmentent. Google estime qu’au delà de 3 secondes de chargement, les chances de rebond augmentent de plus de 30%. Il est donc impératif de procéder à l’amélioration de la vitesse de votre site. Heureusement, il existe plusieurs techniques pour palier à ce problème.
L’infographie ci-dessous vous donne 9 astuces créer une landing page qui charge rapidement.
5- Créer un design épuré
La création de landing page implique un design ergonomique et épuré qui permet de mettre en valeur votre offre. L’objectif est de réduire les distractions autant que possible. Votre utilisateur ne doit pas quitter votre page! Par exemple, certains webmasters retirent les barres de navigation afin de ne pas distraire les internautes. Cela permet de réduire les chances d’abandon de visite en mettant l’emphase sur les informations essentielles. C’est une bonne stratégie si l’on considère que créer une landing page à pour objectif de convertir rapidement les visiteurs. Le but est de limiter les options de navigation afin de conserver au maximum l’attention de l’internaute sur votre page.
D’un point de vue esthétique, voici ce que votre création de landing page doit inclure:
- Une charte graphique cohérente, aux couleurs de votre entreprise
- Des espaces vides pour aérer votre page
- Des appels à l’action clairs et visibles
- Des polices larges qui attirent l’attention sur les informations clés
N’oubliez pas qu’une conception de landing page implique de conserver un design pertinent avec l’identité de votre entreprise.
6. Soigner vos appels à l’action
Comme vous le savez, la conception de landing page sert un objectif spécifique traduit par votre offre. Implémenter des CTA (appels à l’action) sur votre page est primordial car ils impactent directement vos conversions. C’est pourquoi ils se doivent d’être visibles, attractifs et centraux sur votre page d’atterrissage. En fonction de votre stratégie et de votre entonnoir de vente, vous guiderez une fois de plus vos cibles vers cet appel à l’action. Loin d’être subtils, il doivent avoir une place prépondérante dans votre création de landing page. Un seul appel à l’action ne suffit pas pour créer une landing page convertissante. votre page doit en contenir plusieurs, surtout si elle nécessite que l’utilisateur défile à travers votre contenu.
L’appel à l’action est un aspect de la création de landing page que vous pourrez tester de différentes manières. La couleur est notamment une donnée importante qui change positivement ou négativement sa performance. N’hésitez pas à mener plusieurs tests en changeant la couleur, la position, la police ou le texte de vos appels à l’action. C’est un élément de taille dans la conception de landing page performante.
7. Écrire des titres convertissants
Lorsque vous passez à l’élaboration du contenu dans votre création de landing page, vous devez commencer par vos titres. Ce sont eux qui bâtissent la structure de votre contenu et qui donnent le fil conducteur de votre message. Les titres sont les éléments que votre visiteur verra en premier. Ils doivent donc représenter votre offre au mieux, et donner un aperçu clair de votre domaine d’activité et de votre positionnement sur votre marché.
Si la créativité est souvent une bonne stratégie pour vos publicités ou vos annonces, elle est ici bien moins utile. Mieux vaut éviter toute originalité qui viendrait compliquer votre message sur votre page. Souvenez-vous que les visiteurs qui la consultent sont déjà passés par les premières étapes de votre entonnoir de conversion. Plus besoin d’attirer leur attention par des titres originaux! Il s’agit plutôt de faire comprendre rapidement ce que vous leur proposez.
Plus vos titres seront compréhensibles, plus les prospects qualifiés qui entreront sur votre site seront enclins à s’inscrire ou à s’engager via vos appels à l’action. Choisissez des titres concis et clairs, qui intègrent vos mots clés principaux afin de mettre toutes les chances de votre côté.
8. Rédiger votre contenu
Dans la création de landing page, le contenu textuel agit comme votre vendeur. C’est là que résident les arguments nécessaires pour engager et convertir le visiteur. Créer une landing page avec du contenu pertinent consiste donc en général à présenter les arguments principaux qui poussent à la conversion. En fonction de l’objectif principal de votre conception de landing page (accroître votre base de courriels, générer des ventes…) les arguments seront différents. Mais là encore, les règles de simplicité et de concision seront les meilleures stratégies pour votre contenu. Mieux vaut se concentrer sur quelques arguments phares plutôt que sur de longues listes interminables. Vous pourrez ainsi créer une landing page qui délivre un message clair rapidement.
Le contenu doit convaincre l’internaute de passer à l’action (acheter, s’inscrire, télécharger…). C’est donc un réel travail de réflexion et de rédaction qu’il faut mener pour proposer un texte impactant et fort. Loin d’être un texte publicitaire traditionnel, le contenu doit impérativement se positionner du point de vue du prospect et répondre à sa problématique spécifique. En effet, plus l’argumentaire tiendra compte des émotions spécifiques de son audience, plus celui-ci sera efficace.
Voici un exemple d’arguments concis que nous avons rédigé pour créer une landing page d’une entreprise de décontamination.
Lors de votre conception de landing page, gardez en tête que celle-ci doit refléter le mieux possible la promesse que vous faites sur vos publicités ou sur vos campagnes Adwords. En effet, un internaute arrivant sur votre site grâce à ces campagnes pourrait abandonner rapidement sa visite si la page d’atterrissage n’est pas clairement en accord avec le contenu attendu. En résumé, votre page d’accueil est un élément décisif de votre entonnoir de vente. Il serait dommage de gâcher vos efforts en rédigeant un contenu mal approprié.
9. Inclure des visuels pertinents
Les visuels sont incontournables dans votre création de landing page, ils permettent d’enrichir votre contenu. Vous pouvez intégrer des images qui:
- Montrent votre produit ou service dans son contexte d’utilisation
- Illustrent votre domaine d’activité
- Humanisent votre offre (photo de votre équipe, de vos clients…)
Si vous le pouvez, il est très fortement conseillé d’ajouter des vidéos lors de votre conception de landing page. Créer du contenu vidéo est particulièrement pertinent dans ce cadre car il permet de transmettre un captivant qui prouve la valeur de votre offre.
Donnée utile : Une vidéo peut augmenter vos taux de conversion de plus de 80%.
10. Créer un formulaire de contact
Pensez à ajouter un formulaire de contact lors de votre création de landing page. Même si votre objectif n’est pas d’obtenir des coordonnées, ce formulaire enrichira votre base de donnée client.
N’hésitez pas à mener une réflexion sur le nombre de champs nécessaires à remplir pour le visiteur. En effet, des formulaires trop longs et détaillés pourraient facilement décourager certains visiteurs dépendamment de votre offre. Demandez vous quelles informations vous sont essentielles et sélectionnez uniquement celles-ci.
11. Intégrer des témoignages
Une autre bonne pratique de conception de landing page et d’intégrer des témoignages clients ou encore les logos de vos clients les plus significatifs. Cela permet de prouver le sérieux de votre entreprise et de favoriser un engagement rapide de la part d’un prospect. Vous pouvez également intégrer certaines statistiques comme votre taux de satisfaction client global. Les témoignages clients améliorent le taux de conversion, alors ne vous gênez pas pour en ajouter.
Pour obtenir des témoignages de vos clients, demandez leur directement. Vous pouvez utiliser un questionnaire de satisfaction avec vos clients existants, ou encore activer les avis sur votre page Google Mon Entreprise. Ces témoignages vous permettront de créer une landing page qui inspire confiance en renforçant votre e-réputation.
Vous pourrez également afficher les différents badges ou prix et autres reconnaissances que vous possédez. Une landing page est aussi un endroit parfait pour afficher vos badges de sécurité surtout si vous proposez de l’achat en ligne..
12. Tester votre landing page
Une fois votre création de landing page achevée, vous devez faire en sorte qu’elle reste optimisée à travers le temps. Votre page doit être testée et re-testée afin de découvrir les meilleures pratiques pour votre activité. Les tests A/B vous permettront d’identifier les comportements des internautes vis-à-vis de votre page d’accueil afin d’en optimiser l’ergonomie et l’efficacité globale. Par ailleurs, un suivi des statistiques vous permettra d’identifier rapidement tout dysfonctionnement ou perte d’efficacité afin de prendre les bonnes décisions rapidement pour optimiser votre page.
Félicitations! vous savez tout sur la création de landing page, il ne vous reste plus qu’à passer à l’action. Vous souhaitez créer une landing page ou nous poser des questions à ce sujet? Nos experts en conception de site web à Montréal sont à votre disposition. ????????
